这个时代,我们到底需要什么样的体育制造企业?

　　这个时代,到底什么样的企业才能撑得起「引领行业」的标准?

　　纵观那些共识中对于行业具备引领性的企业,他们的发展理念总会存在着一些共性——以持续的科技创新带动产品形态的变革升级,以价值的长期坚守保障用户体验的优质统一,以坚定的社会担当推动行业的健康发展。

　　厦门国际会展中心三楼会议室的大屏前,面对台下数十位同行的目光,首次以中体联运动地材专委会主任身份在线下亮相的美凯地板董事长黄瑞更,有条不紊进行着自己既定的演讲。

　　PPT的最后一页,他只放了一张图片,没有配任何文字,而在会前准备的讲稿中,这一部分也是空白。这是黄瑞更留给自己现场发挥的空间。

　　「这是我自己企业刚上的一条自动化生产线,借这张图想给大家分享几个数字。首先是生产成本,原来我们生产线上一个班组大概需要36个工人和管理人员,现在只需要3名操作员就够了;其次是生产效率,原来我们在拆装地板的生产上,一年大概就10万平左右,因为手工非常复杂,这套设备上了以后,单班就可以做到50万平,如果再增加20%的投资,就可以做到100万平,两个班就是200万平。目前全世界做运动地板的,年销售还没有超过200万平的。」

　　用1/12的人力成本实现5倍于从前的生产效率——这是黄瑞更在出席2023中国体博会两天论坛日程里,难得成体系谈到自己企业的时刻。也恰恰是这两组数据,给后来上台发言的中国国检第一检验认证院副院长郭中宝先生,留下了深刻的印象。

　　「对于美凯来说,自动化生产有着降本增效的意义,但放眼整个行业,运动地材在铺装施工中出现的很多问题也是由人引起的,我们如果用更为精细的机械化代替人的操作,很多问题也就迎刃而解了。」郭中宝讲道。

　　成立26年,以科技化创新带动产品体验升级,一直都是美凯坚定不移的发展理念。回头来看,每家企业的发展,都会在无形当中被刻上来自创始人独有的烙印。在2023中国体博会现场,我们也与黄瑞更聊了聊,想要探寻美凯这份坚守背后的根源所在。

　　危机下的「收」与「放」

　　经历了近三年的停滞,国内篮球氛围在2023年迎来了全面爆发。

　　年初,「村BA」率先打响,三天4场比赛共吸引超过10万人次到场观赛,互联网平台上更有无数球迷关注着这一平民篮球赛事;CBA联赛重新迎回主客场模式,从季后赛起,多场对决成为同时段收视率最高;耐高总决赛回浦中学1分险胜清华、时隔七年再度夺冠的消息,同样引起刷屏式传播,小地方的大梦想让灌篮高手传达出的精神在中国土地上演。

　　直到今天,包括NBA季后赛、CUBAL、Jr. NBA、路人王以及各类品牌自发的篮球赛事都在上演,只要肯用心查找,球迷们几乎每天都有不同的篮球比赛可以观看。

　　大众篮球热情在社会环境恢复的初期就猛然爆发,让不少从业者都颇为惊奇,也让黄瑞更略感诧异。

　　熟悉中国体博会的朋友可能都了解,美凯展区近几年已经成为了展会上一道亮眼的风景线。2021年,刚刚官宣了品牌代言人的美凯直接将CBA球星张镇麟带到了现场,携手包括石一童在内的四位美女球员,为观众奉献了一场精彩的篮球表演;而在此之前,他们也曾多次邀请草根篮球选手到场,用一次次精彩的扣篮和让人眼花缭乱的过人动作,不断点燃着现场的氛围。

　　但是在今年体博会现场,这些活动却少有回归。对此黄瑞更也显得格外坦诚,「疫情三年给我们带来了很多的不确定性,在前期评估和规划这次展会的时候,我们也确实有些准备不足。」

　　黄瑞更的坦诚透露着他在品牌发展规划上的稳扎稳打,也在一定程度上展现出了他作为企业领导者,对于外部世界变化的一种真实反应——持续三年的疫情改变了世界经济的发展格局,也让中国企业的出海计划被动陷入了一种无法明确的方向当中。在这一背景下,美凯该怎么迈出下一步、又该迈向哪里,是黄瑞更需要找到的答案。

　　其实在之前的交流中,他就曾向我们提起过自己最初对于美凯的目标,「10年成为上海第一、20年成为中国第一,30年成为全球前三。」如今前两个目标早已实现,而再过4年美凯就将年满三十,距离自己许诺的日期越来越近,这件事开始让黄瑞更不时感到焦虑。

　　毕竟,他的每一个判断、每一次决定,或许都将直接影响着企业所有人的努力结果。

　　之前有报道总结国内这批运动地材企业的发展为「幸运」,从「46号文件」的提出,到「十四五规划」对于体育事业的重视,给这些企业们的发展带来了机遇,让他们得以乘风而上。

　　但机遇是行业共通的。回看国内与美凯几乎同一时间出发的运动地板企业,能够做到同样量级的鲜有存在。换句话说,如果一家企业能够一直「幸运」,那背后所体现的或许正是领导者的智慧。

　　焦虑过后,黄瑞更决定不再一味追求海外市场的拓展,将注意力收回,聚焦自身实力的积累,蓄势而发。

　　「产品其实一直是美凯的核心。过去几年我们会花费一些精力做品牌推广,让大家更认识美凯,但今年在策略上有所调整,重新把产品战略作为企业发展的第一战略,接下来也会推出『美凯专业制造』,把我们最满意的一款产品打造成一个闭环,从生产到服务的每一个细节去控制品质,提升用户体验。」

　　所谓「收放自如」。如果将美凯在身处市场环境变局下的稳扎稳打看作是一种「收缩」,那么多年来始终专注于科技创新带动产品服务和使用体验的升级,便是他们不断「外放」的一面。

　　「做一家科技公司」

　　运动地材行业广阔的发展空间,必然能够吸引资本的注入,但也不乏投机者混入其中,以次充好、用价格战扰乱市场良性竞争格局。

　　美凯技术研发掌门人、副总经理宁卫东告诉氪体,公司在2017年将矢量技术首次应用到运动木地板上,当时在海内外引起了不小的轰动,随之而来的便是竞争者的模仿,那时候他们学不会,直到今年,我看到有的企业能做出个表面看起来差不多的了。

　　美凯的技术创新让他们一度拥有了领先同行业五年的优势,如今这一技术的壁垒逐渐被打破,给技术人员带来了危机感,努力挖掘出新的「城池」。但面对这一局面,黄瑞更则显得十分平静。

　　「这都是不可避免的,而且除了一些机密的核心技术外,美凯也从没吝啬向行业分享自己的发现。我们真正在乎的,是你究竟能不能学到真谛,而不是只了解皮毛就宣称自己掌握了技术、拿去低价卖钱,最后又搅乱了市场。」黄瑞更说道。

　　交流过程中,不打价格战、不单纯追求性价比,是黄瑞更多次提到的理念。在他看来,产品的价值与价格成正比,而性价比则是个相对概念,消费者用更少的价钱买到了表面一样的产品,看似性价比高了,但那些产品根本达不到运动木地板作为场馆基础建设,在比赛中应该起到的保护运动员、提升表现效果的价值。

　　价值,也成为了美凯进行科技研发最重要的标尺之一。

　　宁卫东向氪体阐述了运动木地板所应当具备的基础价值——在篮球比赛里,地板是除球鞋之外帮助运动员减轻落地压力最重要的一环,也是运动员倒地后接触的第一载体,如何通过弹性减震系统和防滑系统减少运动损伤的发生,是美凯技术研发的重点方向,「但这个数值不是一成不变的,比如对于成年人友好的地板,放在青少年群体就不那么友好了。」

　　持续的技术革新也让更为多元的价值相伴而生。据了解,传统木地板制造工艺对于木材的利用率仅有50%,而美凯如今的技术已经能够让这一数字达到80%——更少的浪费是环保的前提,也是美凯未来践行企业ESG发展理念的基础。黄瑞更告诉氪体,为了实现这30%的提升,美凯用了快20年时间。

　　正是出于对价值的长期坚守,让美凯作为一家国内制造企业,能够成为包括FIBA、NBA、CBA、奥运会、亚运会等一系列全球顶级赛事组织的官方合作伙伴,也让他们得以在高水准舞台上,掷地有声地为「中国制造」发声。

　　而对于产品未来的发展形态,黄瑞更心里也已经有了自己的目标,「数字化、智慧化是体育场馆发展的方向,运动木地板在保证基础性能的前提下,能不能融入智慧场馆的整体规划当中,比如我们在地板下嵌入一些数据采集器,更好地服务大众,是美凯下一步想要探索的方向。」

　　不难看出,相比于传统的体育用品制造企业,黄瑞更管理下的美凯在发展思路上更接近于一家科技公司——他们不是在对已有产品进行不断地重复制作,而是更加注重产品形态的创新性和引领性,这种引领性的来源,便是品牌对于行业未来服务需求的提前判断与深度挖掘。

　　对于任何一家企业来说,这无疑都是一条难而正确的道路。

　　但黄瑞更决定做一件更难的事情,他要让这种引领精神超脱美凯本身,拓展到整个行业。

　　「成为行业的引领者」

　　一如美凯长期对于不打价格战的坚持,在过去几年国内运动地材企业野蛮生长、竞争愈发白热化的市场格局下,他们也仍旧保持着自身有条不紊的发展步调,不冒不进。

　　这种有条不紊的发展进程,背后体现的更多是企业由内而外的自信。而对于中国传统文化的深入了解,又在很大程度上加深了黄瑞更这一沉稳的行事风格,以及对于行业未来的判断与思考。

　　在交流过程中,黄瑞更用「覆巢之下,安有完卵」来表达整个行业健康发展的重要性。在他看来,小到一个家庭、大到一个国家,如果整体走向衰败,那身处其中的每一个个体也将无法独善其身,放之任一行业同样适用。

　　这也成为了黄瑞更在美凯之余,出任中国体育用品业联合会运动地材专委会主任的最初动力来源。

　　一个明显的感受是,相比于往届体博会,黄瑞更在今年展会上的行程更加紧张了。虽然少了往年大型的篮球表演,但军哥的亮相还是吸引了大批观众驻足,与此同时,美凯在行业积累出的口碑和影响力,让展区即便在午休时间也人流不断。

　　在与氪体短暂交流的过程中,不断有同行业的老板和采购方代表专门过来向他打招呼,他也不得不频频起身与对方握手、并抱歉暂时无法脱身。

　　专委会主任的身份让他作为企业董事长出现在自家展区的时间被无限压缩,但他并没有因此抱怨,「体博会本身就是美凯品牌战略中的一个高地,疫情不确定的时候,是联合会为我们这些企业创造了一个紧密结合的平台,让我们能坐在一起交流经验,保持发展的动力和信心,我们这次回到这里,自然也应该抱有感恩之心予以回馈。」

　　这并非只是说辞。从体博会开幕前一天早早便飞到厦门,出席2023中国体育产业峰会,到开幕式当天现身开馆仪式,与其他主任委员企业一道为展会启幕;从运动地材专委会首次全体线下会议中充当主持人,为会议破冰、带领各单位交流经验建议,到2023中国体育场馆设施论坛暨运动地材与铺装大会上,代表专委会向行业进行报告解读……可以说是任何一处需要黄瑞更出现的地方,他都不推脱。

　　在他看来,这是中国体育用品业联合会对于美凯的信任,更是美凯用自身理念引领整个行业健康发展的难得机遇。但其实,这种引领行业的责任,黄瑞更在三年前就已经担在肩上了。

　　2020年,为了更好地服务行业,同时规整一些行业中存在的不良现象,中国体育用品业联合会决定成立运动地材专业委员会。他们需要一位有责任感、又镇得住场子的主任委员,黄瑞更是不二人选。

　　经过简单的沟通双方便达成一致,而专委会成立后的首个重点项目,就是对整个行业的发展状况做一次深入地调研,不仅仅是为了「摸家底」,更是要让行业发展有所方向。

　　但实际调研的过程并不容易,反复的疫情对专委会的调研工作、报告发布造成了不少困难,加上行业以中、小企业居多,行业界限相对模糊,并且能够独立生存和发展的企业不多,大家并不愿意透露自己的真实经营数据。

　　本打算尽快推进的项目,最终耗时用到了一年多,好在得以发布。这是国内首个运动地材行业发展的深度调研报告,对行业发展趋势和发展建议都做出了明确的阐述。黄瑞更在论坛会议上解读这份报告时表示,「我们希望能够对中国运动地材的制造商和使用者提供一些数据上的帮助,也希望大家在阅读的时候,能够充分借鉴这些数据和观点,结合自己企业发展的需求来进行采纳。」

　　在这个时代下,到底什么样的企业才能撑得起「引领行业」的标准?

　　我们无法给出一个具体的定义。但纵观那些共识中对于行业具备引领性的企业,他们的发展理念总会存在着一些共通点——以持续的科技创新带动产品形态的变革升级,以价值的长期坚守保障用户体验的优质统一,以坚定的社会担当推动行业的健康发展。